Din cand in cand, mai aud cate un client spunandu-mi: De ce sa mai ma incurc cu un curtier ipotecar? Mai bine ma duc la banca mea, sunt clientul lor de aproape 10 ani, acolo am conturile, cartea de credit, iar Suzy de la ghiseu e tinerica, draguta, ma intampina mereu cu zambetul si decolteul larg, asa ca….n-are cum sa nu imi ofere cele mai bune dobanzi….Asa o fi?
Suzy e foarte draguta, fara discutie, nu contestam acest lucru. Dar ceea ce clientul inocent nu stie intotdeauna, este ca in spatele ei, se afla politicile unei banci, care are un set proceduri si pentru care exista un “profil de client ideal”. Iar situatia dvs poate nu se potriveste mereu cu acest “client ideal”. Ia sa vedem….
Acum doi ani ati deschis o companie, si stim cu toti ca nu e usor la inceput, asa ca salariul declarat in primul an e aproape neglijabil. In al doilea an insa aptitudinile de entreprenor au inceput sa dea roade si ati putut declara un venit mult mai mare. Banca dvs o va instrui pe Suzy sa va considere media venitului declarat in ultimii doi ani, sau poate nici atat, avand in vedere ca diferenta intre cei doi ani era prea mare. Stiti insa ca exista alte banci si programe care ar considera numai ultima declaratie, bazandu-se deci pe ultimut venit declarat, si astfel sa puteti cumpara o casa rezonabila?
Alt exemplu: Lucrati pe un post temporar, la contract, sezonier, in domenii in care acest mod de angajare este standard: in sanatate, in educatie, in constructii. Banca dvs poate cauta numai clienti cu venit stabil, si este posibil sa nu va aprobe imprumutul. Exista insa banci care s-au adaptat la realitatea societatii actuale, si sunt mult mai flexibile in a acorda imprumuturi la persoane din aceasta categorie.
Sau: Ati trecut printr-o perioada financiara dificila din cauza familiei, a unei probleme de sanatate, a unei idei de afaceri care au esuat? Este posibil ca istoria dvs de credit sa fi fost afectata. Suzy, cate este ea de amabila va va refuza politicos cand veti cere un imprumut pentru casa. Dar exista banci specializate in astfel de situatii si va vor oferi solutii neasteptate.
Astfel de exemple sunt nenumarate…Un curtier ipotecar cu experienta lucreaza practic cu toate bancile pe care le cunoasteti, in plus si cu altele pe care nu le cunoasteti, pur si simplu pentru ca nu au sucursale. Sunt asa numitele banci virtuale, care au personal administrativ foarte redus si lucreaza numai prin curtieri ipotecari, putand oferi dobanzi foarte competitive sau programe neasteptat de favorabile pentru unele cateorii de clienti. Asa ca va informam cu regret ca dragutza de Suzy nu este intotdeauna alegerea ideala pentru ipoteca dvs. In plus, este posibil ca si sotia dvs sa fie mai linistita daca stati departe de ea!